“紙牌”作為 Windows 的裝機(jī)游戲,擁有廣泛的用戶基礎(chǔ)。在移動(dòng)端,這些年,紙牌游戲的核心玩法不變,也通過某些機(jī)制上的創(chuàng)新跑出了一些高流水產(chǎn)品,今年更是隨著 Playrix 入局,在移動(dòng)端又出現(xiàn)了新的變化。
而當(dāng)時(shí)我們對賽道進(jìn)行簡單的盤點(diǎn)之后發(fā)現(xiàn),紙牌游戲,其實(shí)競爭格局相對固化,Playrix 也是憑著自己的 IP 吃下一塊市場,小廠商的機(jī)會(huì)有,但突圍確實(shí)極其困難。
一款沒做玩法融合的紙牌,空降美榜Top3
而大趨勢下的反例,上個(gè)月還真出現(xiàn)了。一款傳統(tǒng)紙牌游戲「Spider Solitaire Deluxe 2」空降美國 iOS 游戲下載榜 Top 3,iOS 全品類下載總榜,也排到了第 27 的位置。雖然之后排名迅速下滑,但這一次的曇花一現(xiàn),讓我們對紙牌賽道又有了一些新想法。
9 月 10-11 日期間,「Spider Solitaire Deluxe 2」迅速躋身 iOS 美國手游下載榜
「Spider Solitaire Deluxe 2」其實(shí)并不是「Fishdom Solitaire」這樣在最近很常見的融合類玩法游戲,沒有所謂的成長線、也沒有裝修元素,游戲本身機(jī)制和 Windows 的裝機(jī)游戲蜘蛛紙牌其實(shí)沒什么區(qū)別。
「Spider Solitaire Deluxe 2」的 Facebook 主頁將自己稱為“最受歡迎的免費(fèi)蜘蛛
玩法傳統(tǒng),但配上了成就和忠誠度獎(jiǎng)勵(lì)
玩法上,「Spider Solitaire Deluxe 2」采用的還是傳統(tǒng)的蜘蛛紙牌(Spider Solitaire)規(guī)則,玩家需要將 54 張紙盤按照由 K 到 A 的順序依次縱向碼好,當(dāng)一摞紙牌按順序碼好之后就可以收起。牌桌上一共有 9 個(gè)碼牌位置,讓玩家整理紙牌順序。
「Spider Solitaire Delux
「Spider Solitaire Deluxe 2」有一個(gè)評分系統(tǒng),整理好一摞紙牌能獎(jiǎng)勵(lì) 1000 分,在這個(gè)基礎(chǔ)上游戲按照玩家的通關(guān)時(shí)間等因素計(jì)算,最終給出一局游戲的通關(guān)評分。贏得一局游戲之后,玩家還能拿到 100 枚游戲內(nèi)貨幣“硬幣(Coins)”。
除了讓玩家檢查自己的游戲表現(xiàn)之外,積分還會(huì)疊加并累計(jì)排名。這樣,一方面玩家本身會(huì)有個(gè)人積分和排名(鏈接 Facebook 賬號(hào)注冊才能看到),此外積分還會(huì)計(jì)入玩家的戰(zhàn)隊(duì)“Team”。
提到 Team,大家可以類比當(dāng)時(shí)大火的「羊了個(gè)羊」,戰(zhàn)隊(duì),直接按玩家的 IP 地址分配,包括美國 52 個(gè)洲和全球的其他國家。游戲每周會(huì)統(tǒng)計(jì)一次各個(gè)戰(zhàn)隊(duì)的總分并列示排名,是一個(gè)簡單的聯(lián)賽系統(tǒng)。
「Spider Solitaire Deluxe 2」圍繞積分建立
也就是說,「Spider Solitaire Deluxe 2」回歸到了最基礎(chǔ)的玩法,但通過看上去很專業(yè)的評分系統(tǒng)+戰(zhàn)隊(duì)vs戰(zhàn)隊(duì),突出競技性。
以上的內(nèi)容,一些傳統(tǒng)紙牌游戲也有嘗試。在此之外,「Spider Solitaire Deluxe 2」還有兩點(diǎn)最大的區(qū)別。
一個(gè)是抽獎(jiǎng)。玩家每天開始游戲的時(shí)候可以在 12 宮格里“抽獎(jiǎng)”,獎(jiǎng)品是贏得一局比賽后的硬幣加成,從 10% 到 100% 不等,用戶持續(xù)玩游戲的天數(shù)越長,加成還會(huì)越多。用忠誠度獎(jiǎng)勵(lì)吸引玩家連續(xù)回到游戲。
Spider Solitaire Deluxe 2
第二個(gè)是貼紙。貼紙實(shí)際上類似于主機(jī)游戲的成就/獎(jiǎng)杯系統(tǒng),玩家需要完成各種特定要求,比如贏得第一局游戲,或者連勝幾局游戲等等,才能拿到對應(yīng)的貼紙。
最重要的一點(diǎn)在于貼紙本身每天都更新一次,所以貼紙自己還有相當(dāng)高的“稀有度”,以此來鼓勵(lì)玩家每天留在游戲里。
不過就筆者目前的觀察,雖然不同貼紙的造型設(shè)計(jì)區(qū)分還算明顯,但玩家好像沒辦法和朋友分享自己的貼紙,只能自己查看列表欣賞。如果能補(bǔ)齊社交部分,可能會(huì)讓玩家更愿意留在游戲里。
可以看出,以上兩個(gè)設(shè)計(jì)都是為了提升趣味、加強(qiáng)玩家留存,以及盡可能延長游戲時(shí)長而設(shè)計(jì)。這樣設(shè)計(jì)的根本原因在于,傳統(tǒng)紙牌游戲因?yàn)橥娣]有什么調(diào)整空間,主要依靠廣告變現(xiàn)。
平均游戲時(shí)長高于均值、拉動(dòng)營收
雖然「Spider Solitaire Deluxe 2」的金幣可以內(nèi)購,玩家能用金幣購買新的牌桌背景以及紙牌圖案。不過就筆者來看,這些背景和圖案之間的區(qū)分度不高,吸引力也不強(qiáng),并不是變現(xiàn)主力。游戲雙端低于 5 千美元的月流水也能印證這一點(diǎn)。
實(shí)際上,游戲最主要的內(nèi)購商品是去廣告,本身也依靠廣告變現(xiàn)。這也正是游戲設(shè)法添加機(jī)制增強(qiáng)玩家互動(dòng)的主要原因。
「Spider Solitaire Deluxe 2」的廣告分為視頻插播廣告和屏幕底端的橫幅廣告兩種。每局游戲開始之前以及結(jié)束后都會(huì)播放 30 秒插播廣告,重新開始一局游戲之前也會(huì)插播。橫幅廣告會(huì)在屏幕下方一直展示。
蜘蛛紙牌游戲本身節(jié)奏偏慢,需要玩家仔細(xì)思考對策。即使是難度最低的單花色紙牌也要花費(fèi)差不多 4-5 分鐘的時(shí)間才能完成一局。點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示,「Spider Solitaire Deluxe 2」iOS 游戲日均時(shí)長差不多是 28 分鐘,Google Play 的日均時(shí)長大約 44 分鐘。雙端日均游戲時(shí)間都高于同類競品平均值,也就是說前面的抽獎(jiǎng)等機(jī)制還是為加強(qiáng)玩家互動(dòng)、拉長時(shí)長做出了貢獻(xiàn)。
點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示「Spider Solitaire Deluxe 2」的 iOS 端DAU大約在每天 4 萬人左右,Google Play DAU 大約 1.7 萬人上下。如果我們按照全球均值計(jì)算,結(jié)合 2023 年上半年休閑游戲的 eCPM 指標(biāo)計(jì)算,「Spider Solitaire Deluxe 2」的 iOS 端單月廣告營收大約為 16.3 萬美元,Google Play 營收大概在 3 萬美元。每個(gè)月雙端廣告總營收大約在 19.3 萬美元左右。綜合考慮這款游戲,美國的 DAU,占比達(dá)到 3/4,這個(gè)游戲,插屏廣告變現(xiàn)月流水大概在 25 萬美金左右。
總體來說,「Spider Solitaire Deluxe 2」在傳統(tǒng)紙牌游戲的基礎(chǔ)上為了延長游戲時(shí)長,保證廣告變現(xiàn),做了一些微創(chuàng)新,讓玩家有更多動(dòng)機(jī)去玩游戲。人均游戲時(shí)長也的確高于平均值,但流水的天花板依然有限,好在團(tuán)隊(duì)人員結(jié)構(gòu)應(yīng)該會(huì)相對簡單、游戲的開發(fā)成本大概也不高。
不管怎樣,「Spider Solitaire Deluxe 2」還是提供了一些新思路。其實(shí),今年的紙牌游戲,還是有很多變動(dòng),例如 Playrix 借老 IP 強(qiáng)勢切入紙牌賽道、很多出海廠商跟隨發(fā)力、日本市場的新變化,這些都在指向紙牌游戲這個(gè)玩法相對固定的品類,也存在一些想象空間。
我們也借此機(jī)會(huì),再盤一盤全球的紙牌游戲市場。
2023年的全球紙牌游戲市場
從玩法上,MVP學(xué)習(xí)網(wǎng)將單人紙牌游戲(Solitaire)大體分為兩類:傳統(tǒng)紙牌游戲(沒有其他元素和機(jī)制),以及可以稱為“紙牌+”的融合游戲,也就是添加了模擬經(jīng)營和 RPG 等元素。(這里的紙牌指的是撲克牌游戲,不包括 UNO 等卡牌游戲)
注:在此次統(tǒng)計(jì)過程中,筆者選用了“Solitaire”作為關(guān)鍵詞,篩查全球以及各個(gè)市場的頭部產(chǎn)品。同時(shí)還選擇了“Klondike”、“FreeCell(空當(dāng)接龍)”等單人紙牌主流玩法作為輔助關(guān)鍵詞來補(bǔ)全搜索結(jié)果。
我們先說一些小的觀察。
1、內(nèi)購、廣告變現(xiàn)各占一半的游戲品類
Statista 的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2022 年全球紙牌游戲市場總規(guī)模已經(jīng)達(dá)到 118.4 億美元。其中內(nèi)購營收 57.3 億美元(占 48.4%),廣告營收 60.9 億美元(占 51.4%),兩項(xiàng)收入基本持平。地區(qū)來看,美國是紙牌游戲的頭部市場,2022 年總營收達(dá)到 68 億美元,占比 61.6%。
2、先發(fā)優(yōu)勢明顯,出海游戲只能“喝湯”
從 8 月 19 日-9 月 17 日過去 30 天內(nèi)的流水來看,全球市場目前月流水超過 100 萬美元的紙牌游戲只有三款:「Solitaire Grand Harvest」、「Tiki Solitaire TriPeaks」以及「Fishdom Solitaire」,都是典型的“紙牌+”玩法,都以內(nèi)購變現(xiàn)為主。
這三款頭部產(chǎn)品的營收分層也很明顯?!窼olitaire Grand Harvest」月流水達(dá)到 1929 萬美元,「Tiki Solitaire TriPeaks」?fàn)I收 557 萬美元,「Fishdom Solitaire」的營收為 229 萬美元。而除了 IP 強(qiáng)勢入局的「Fishdom Solitaire」,大多都是 6 年往上的老游戲。頭部游戲買量強(qiáng)勢,擠占后來者的發(fā)展空間。
2022 年 10 月 10 日-2023 年 10 月 10 日,「S
不過,雖然流水遙遙領(lǐng)先其他競品,但「Solitaire Grand Harvest」在過去一年的日流水總體變化不大,iOS 端在 60 萬美元上下小幅波動(dòng)。相比之下,去年底才正式上線的「Fishdom Solitaire」倒是依靠成熟 IP 讓營收實(shí)現(xiàn)攀升,在今年 4-6 月更是一度接近排名第二的「Tiki Solitare Tripeaks」。太久沒有變化的紙牌市場,貌似有些松動(dòng)。
這也許能解釋為什么有出海廠商也在嘗試。其中貝塔網(wǎng)絡(luò)的「Solitaire Home Design」目前依然有 71 萬美元的月流水,北京明途真科技有限公司(ME2ZEN)的「Solitaire TriPeaks Journey(安卓版名稱 Solitaire Tripeaks Farm)」也有 39 萬美元的月流水。這兩款產(chǎn)品也都是紙牌+玩法,是目前出海月流水最高的兩款紙牌游戲。
3、美國是最大市場,日本用戶開始有點(diǎn)為紙牌氪金了
分析頭部紙牌游戲的營收分布可以發(fā)現(xiàn),美國是這三款游戲營收的主要來源,過去 30 天單日流水都能達(dá)到第二名國家的至少 10 倍以上?!窼olitaire Grand Harvest」和「Tiki Solitaire TriPeaks」?fàn)I收排名第 2 至第 5 位的市場基本相同,都是加拿大、英國、德國以及澳大利亞,而且流水成績接近;但「Fishdom Solitaire」流水第二高的市場則是日本,9 月 3 日的 iOS 端流水甚至和美國持平。這對以往基本不涉足日本市場的歐美紙牌廠商來說,算是小震撼了。
9 月 2 日-3 日期間,「Fishdom Solitaire」在 iOS端日本市場營收基本和
4、以廣告變現(xiàn)的大DAU傳統(tǒng)紙牌,“寡頭”格局更明顯
相比“紙牌+”頭部產(chǎn)品接近 2000 萬美金的全球月流水,傳統(tǒng)紙牌手游營收最高的「Solitaire」只有 10 萬美元。鑒于廣告營收在全球手游營收占比超過 50%,大部分頭部傳統(tǒng)紙牌的變現(xiàn)策略是做大 DAU 用廣告賺錢。
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也能佐證這一結(jié)論,傳統(tǒng)紙牌游戲「Solitaire」的平均 DAU 數(shù)據(jù)位居全球第一,達(dá)到 453 萬人。而相比之下“紙牌+”DAU 最高的「Fishdom Solitaire」只有 14.1 萬人左右。
數(shù)據(jù)顯示,全球過去 30 天平均 DAU Top 5 的紙牌手游都是傳統(tǒng)紙牌,“紙牌+”類手游排名最高的「Fishdom Solitaire」僅位居第六位,DAU 11 萬人的「Solitaire Grand Harvest」位列第十。
更值得注意的是,「Solitaire」的平均 DAU 是第二名的接近 20 倍,遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于“紙牌+”游戲第一名與第二名之間的月流水差距。出海廠商平均 DAU 最高的產(chǎn)品大約在 7.9 萬人上下。
全球紙牌游戲過去 30 天平均DAU Top 5 |
分析「Solitaire」DAU 最多的市場,可以看出美國依然遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于其它地區(qū),是排位第二的英國市場的兩倍左右。和紙牌+游戲的頭部市場相比,法國市場的 DAU 也能躋身 Top 5。
綜合以上情況,MVP學(xué)習(xí)網(wǎng)將針對美國、加拿大、英國、德國、法國、日本這幾個(gè)頭部市場,以及菲律賓和巴西這兩個(gè)新興市場展開研究,分析這些市場是否可能存在一些機(jī)會(huì)。
北美:分層同樣明顯,美國比加拿大玩家更喜歡真金返現(xiàn)
我們在看具體各個(gè)市場的時(shí)候,全球市場都有的一些特征,比如紙牌+流水分層明顯、成寡頭格局,先發(fā)優(yōu)勢明顯等等就不贅述了。而只單獨(dú)列示一些國家特有的特征。
觀察美國手游雙端暢銷榜,除去有很強(qiáng)博弈性質(zhì)的多人紙牌游戲之外,能夠進(jìn)入 App Store 和 Google Play Top 200 的產(chǎn)品只有兩個(gè),那就是「Solitaire Grand Harvest」和「Tiki Solitaire Tripeaks」?!窮ishdom Solitaire」是 Top 200 名之外排名最高的紙牌游戲。
在 DAU 方面,除了位居第一的「Solitaire」以外,美國市場上其它傳統(tǒng)紙牌游戲的 DAU 都不超過 23 萬人。值得注意的是,在美國紙牌游戲 DAU Top 5 里有兩款以真金返現(xiàn)為賣點(diǎn)的產(chǎn)品「Solitaire Cash」和「Solitaire Clash:Win Real Cash」,都是鼓勵(lì)玩家多玩單人紙牌刷積分,和其他玩家對比排名,排名越高返現(xiàn)越多,而且兩款產(chǎn)品上線日期都比另外三款頭部產(chǎn)品晚很多,在 2022 年才上線??梢钥闯?,真金返現(xiàn)可能是今后傳統(tǒng)紙牌游戲在美國的一個(gè)方向。
加拿大市場紙牌游戲、除了流水和 DAU 不在一個(gè)維度上,情況幾乎和美國差不多。但是加拿大用戶對帶返現(xiàn)機(jī)制的傳統(tǒng)紙牌明顯不太感冒,DAU 超過 1 萬人的產(chǎn)品中都沒有出現(xiàn)這類玩法。
加拿大手游雙端暢銷榜均進(jìn)入 Top 200的紙牌游戲 | 數(shù)據(jù)來源:點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)
歐洲:有出海廠商跑出成績
歐洲方面,英國、德國和法國營收最高的紙牌游戲和北美市場相同,依然是「Solitaire Grand Harvest」、「Tiki Solitaire Tripeaks」和「Fishdom Solitaire」三款產(chǎn)品?!窼olitaire Grand Harvest」?fàn)I收依然遙遙領(lǐng)先,英國和德國市場月流水都在 160 萬美元上下;法國市場明顯更少,只有 35 萬美元。
DAU 榜單上的情況則比較特殊,除了 MobilityWare 之外,德國廠商 nerByte 的傳統(tǒng)紙牌游戲「Solitaire: ?????????????」。是英國、法國和德國三個(gè)市場中 DAU 最高的紙牌游戲。能夠看出歐洲傳統(tǒng)紙牌市場依然尤其特殊性。
此外,德國 DAU 排名第三的「Jeu Spider Solitaire」來自顯示注冊地為香港的 SANYOU Industry。同時(shí)游戲的上線時(shí)間也比較晚,2022 年初才上線。另一款以開發(fā)者個(gè)人中文名注冊的「Card Solitaire-Puzzle Card Fun」在德國和法國的 DAU 也接近 1 萬人,在今年 3 月上線。歐洲的市場空間,已經(jīng)吸引了一些出海廠商嘗試,有初步跑出成績的產(chǎn)品。
德國 DAU 能夠超過 1 萬人的紙牌游戲中,有兩款應(yīng)該為出海產(chǎn)品 |
日本:紙牌+尚處發(fā)展初期,返現(xiàn)和美國一樣有人氣
雖然在前面說到「Fishdom Solitaire」的 iOS 日本市場單日營收曾在 9 月 2 日-9 月 3 日和美國市場齊平。但筆者觀察日本市場雙端暢銷榜后發(fā)現(xiàn),目前還沒有紙牌游戲進(jìn)入 Top 200。作為重要的手游市場,紙牌游戲在日本的營收依然遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于美國,還有很大的發(fā)展空間。
即便如此,頭部紙牌+游戲在日本依然能夠獲得不少內(nèi)購收入。「Fishdom Solitaire」最近 30 天的日本市場雙端內(nèi)購流水在 24 萬美元左右,明顯高于加拿大和歐洲市場同期數(shù)據(jù),僅次于美國。這一數(shù)據(jù)進(jìn)一步證明了日本玩家其實(shí)能夠接受紙牌+的玩法并付費(fèi)。
然而需要注意的是,「Fishdom Solitaire」能在日本走紅,其原因也和 IP《Fishdom》有著直接關(guān)系?!窮ishdom」常年位于日本 iOS 游戲下載榜 Top 50,過去 30 天內(nèi)也穩(wěn)定在 iOS 手游暢銷榜 50-70 名位置,日本玩家已經(jīng)非常熟悉游戲題材和模擬經(jīng)營部分玩法,因此適應(yīng)速度快,讓「Fishdom Solitaire」在前期就能擁有大量忠實(shí)玩家。如果尋找一個(gè)類似的突破口讓日本玩家上手,是日后想做同樣嘗試的廠商需要思考的問題。
DAU 方面,日本市場 DAU 在 1-10 萬區(qū)間的產(chǎn)品明顯比歐洲和加拿大更多,有三款產(chǎn)品在今年上半年才上線,其中就包括 LINE 旗下的「LINE:ソリティア」。此外出海廠商 ME2ZEN 的「Solitaire ?」在日本的 DAU 也超過了 1 萬人。
和美國一樣,日本玩家似乎也對帶返現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)的紙牌游戲有比較高的興趣。和美國市場直接按排名送錢的返現(xiàn)規(guī)則不同,日本玩家在完成一定的關(guān)卡之后會(huì)得到抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),獎(jiǎng)品從購物券到各種商品不等,頗有日本的 gacha 特色。這種“傳統(tǒng)紙牌+返現(xiàn)”玩法的產(chǎn)品目前 DAU 最高的是 Ohte.Inc 上線的「ソリティア de 懸賞 - 暇つぶし 懸賞 ソリティア ゲーム」,目前已經(jīng)達(dá)到 4.7 萬人。游戲也是今年的 3 月 10 日才剛剛上線。
除了美國外,返現(xiàn)抽獎(jiǎng)在日本紙牌手游市場也比較受歡迎 | 圖
菲律賓和巴西特色:更喜歡多人紙牌游戲
即使是頭部單人紙牌游戲,在菲律賓和巴西的月流水也不高,菲律賓營收第一的「Solitaire Grand Harvest」月流水為 2 萬美元,在巴西也只有 5 萬美元左右。兩國本土玩家最喜歡的都是多人或博弈類紙牌游戲。在 DAU 方面,單人紙牌也只有Mobility的「Solitaire」超過 1 萬人大關(guān),維持在 2.5 萬人左右。
菲律賓最受歡迎的多人紙牌玩法是一種本土傳統(tǒng)游戲“Tongits”,律賓流水最高的紙牌產(chǎn)品「Tongits Go」就以 Tongits 作為核心玩法,同時(shí)強(qiáng)化了社交屬性。此外「Tongits Go」還包含了老虎機(jī)等博弈性質(zhì)更重的玩法,做成了一個(gè)“棋牌游戲盒子”,進(jìn)一步加強(qiáng)了吸引力,目前流水能夠達(dá)到 33 萬美元。
巴西也有一款屬于自己的“國民紙牌游戲”Buraco,同樣是一款多人紙牌游戲。該游戲的玩法很講究策略性,因此競爭性也很強(qiáng)。巴西市場營收最高的紙牌手游「Buraco Jogatina: Jogo de Carta」也是將 Buraco 和實(shí)時(shí)對抗機(jī)制融合在一起。該游戲也是巴西唯一一個(gè)月流水超過 10 萬美金的紙牌產(chǎn)品,過去 30 天總營收為 33 萬美元。
寫在最后
從總體格局來看,不論是傳統(tǒng)紙牌還是“紙牌+”,全球紙牌游戲市場分層都很明顯,頭部產(chǎn)品優(yōu)勢顯著,其中美國市場體量又遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他市場。
同時(shí)紙牌+和傳統(tǒng)紙牌游戲的變現(xiàn)策略也很清晰,分別側(cè)重內(nèi)購和做大 DAU 靠廣告變現(xiàn)。
不過,“紙牌+”和傳統(tǒng)紙牌各自的頭部產(chǎn)品「Solitaire Grand Harvest」和「Solitaire」在營收和 DAU 方面走勢已經(jīng)長期橫盤,市場需要一點(diǎn)“新刺激”。
返現(xiàn)是傳統(tǒng)紙牌今后可能走的發(fā)展方向,目前已經(jīng)在美國和日本有了一定的成績。即使是傳統(tǒng)紙牌,也需要給玩家更多的游戲動(dòng)機(jī)。
而最“顯眼”的,莫過于日本市場。不論紙牌+還是傳統(tǒng)紙牌,在日本都還有比較大的發(fā)展空間。